“se você construir, eles virão”
Ao fazer o seu planejamento estratégico para 2016, use estas dicas para montar seu plano de vendas e acelerar o seu crescimento. No clássico filme Campo dos Sonhos, o protagonista recebe a inspiração de uma voz imaginária : “se você construir, eles virão” . Esta frase ficou famosa no mundo dos negócios e acabou virando um lema para várias “startups” e empreendedores: concentre-se no desenvolvimento do seu produto e os clientes virão. Se você é aquele empreendedor que vê Vendas e Marketing como um mal necessário ou se você está sofrendo com as turbulências na economia, nunca foi tão importante ter um foco especial em vendas e ser produtivo para converter qualquer oportunidade de negócio em receita. Um bom plano de vendas deve ser curto, simples e direto ao ponto. Ele deve conter essencialmente os seus objetivos e metas de receita e as ações para conquistar novos clientes e crescer as vendas a partir dos clientes existentes. Estratégia 1: Defina sua Meta Definir metas é um