Blog do Ricardo Miragaia

Ao fazer o seu planejamento estratégico para 2016, use estas dicas para montar seu plano de vendas e acelerar o seu crescimento. No clássico filme Campo dos Sonhos, o protagonista recebe a inspiração de uma voz imaginária : “se você construir, eles virão” . Esta frase ficou famosa no mundo dos negócios e acabou virando um lema para várias “startups” e empreendedores: concentre-se no desenvolvimento do seu produto e os clientes virão. Se você é aquele empreendedor que vê  Vendas e Marketing  como um mal necessário ou se você está sofrendo com as turbulências na economia, nunca foi tão importante ter um foco especial em vendas e ser produtivo para converter qualquer oportunidade de negócio em receita. Um bom  plano de vendas  deve ser curto, simples e direto ao ponto. Ele deve conter essencialmente os seus objetivos e metas de receita e as ações para conquistar novos clientes e crescer as vendas a partir dos clientes existentes. Estratégia 1: Defina sua Meta Definir metas é um

Os altos executivos brasileiros passam em média mais de 14 horas no escritório, 1 hora a mais do que há uma década. A pressão por resultado cresce a cada dia. O ciclo de permanência dos executivos vem caindo ano a ano. Em 2014 11% dos presidentes das grandes empresas forma trocados. Neste ao a média já subiu para 17%. Recente relato publicado na revista Exame da ex-diretora executiva da O Boticário vem reforçar as estatísticas: Numa manhã de janeiro de 2014, durante suas férias, ela não conseguiu levantar da cama. Acreditava estar tendo um AVC, foi diagnosticada com uma crise de burnout.  O burnout é a síndrome que já atinge quase 10% dos trabalhadores nos Estados Unidos. No Brasil, ainda não existem estatísticas divulgadas, mas sabe-se que o problema vem se alastrando. A síndrome é uma mistura de desmotivação, sentimento de impotência e derrota, perseguição e boicote no trabalho. Além dos prejuízos para a produtividade, a doença pode produzir efeitos clínicos, deixando o port

Não importa quão profunda seja uma crise. Sempre haverá espaço para mentes driblarem as dificuldades e encontrar soluções para prosperar. Prosperam não apesar da crise, mas graças a ela. Semelhante a uma flor que brota do estrume. O pior problema do mercado no período que antecede uma grande crise é o chamado efeito manada. Quando tudo vai bem todos investem, mas ao menor sinal de dificuldade todos recuam ao mesmo tempo. Criando um efeito devastador na economia. Como já disse o apóstolo Paulo em uma das suas cartas aos Romanos: "Porque tenho o desejo de fazer o que é bom, mas não consigo realizá-lo. Pois o que faço não é o bem que desejo, mas o mal que não quero fazer esse eu continuo fazendo." O temor torna-se realidade. O desaquecimento da economia , a crise do crédito e a recessão trazem incertezas para todo negócio. Quando todos pensam em desistir, aponta como o melhor momento de insistir. A crise leva a uma serie de promoções e descontos de produtos e serviços.

O primeiro conceito fundamental que precisamos entender sobre o valor de uma empresa, antes de qualquer estrutura financeira, é uma percepção de mercado. Isso significa que não há exatidão no cálculo, pois essas percepções podem ser diferentes, dependendo de quem estamos falando. Por isso, é fundamental que se tenha um conhecimento real da sua empresa, questionando se o valor que os acionistas e administradores enxergam, considerando seus riscos e oportunidades, é o mesmo valor percebido pelo mercado. Afinal, quem compra é quem de fato dita quanto vale. Fica impossível defender o seu valor sem um bom “Business Plan”. Miragaia Consultoria desde 1988 A  definição do valor de mercado de uma empresa é uma tarefa relativamente complexa, demandando uma coerência e rigor conceitual na formulação do modelo de avaliação. Em verdade, não há como prescindir de certa subjetividade na definição deste valor, principalmente por se tratar de um trabalho baseado em resultados esperado gerado a

Sugiro que leiam o artigo publicado no Estadão do dia 07 de abril de 2015 do economista Ilan Goldfajn. As notícias não são acalentadoras e infelizmente o Brasil perdeu uma oportunidade de ouro para suas reformas. Agora só nos resta correr atrás de ajustes para sobreviver. Mediocridade e incompetência é a marca deste governo.  Transcrição abaixo: "Acabo de voltar do exterior. A sensação é de déjà vu, de um passado distante. Explicar o Brasil voltou a ser complexo. "Li sobre as denúncias, passeatas, déficits e crises; o que acontece no Brasil?", perguntoume um investidor estrangeiro. A resposta inevitavelmente tende a ser longa e começaria com um "veja bem". Mas faço um esforço para resumir. Foi um ciclo favorável, não investimos o suficiente e não reconhecemos seu fim a tempo. Insistimos em voltar ao passado, a ponto de recisarmos ajustar tudo simultaneamente no presente para evitar uma crise maior no futuro. Porém nada é estanque: com a depreciação re

Nos dois primeiros meses do segundo mandato deste governo, enquanto as atenções se voltaram para as dificuldades imediatas e os ajustes necessários, fico pensando cada vez mais no fim desse processo. Como estará a economia daqui a alguns anos? Passado o período inicial de dificuldades, a economia estará um pouco melhor, num processo de recuperação (mesmo que moderado) do crescimento e do emprego? Ou, ao contrário, em 2018 estará em plena crise, no oitavo ano de uma década perdida que parecerá sem fim?  Diante das dificuldades imediatas, essas perguntas parecem distantes. Voltamos a ser dominados pela necessidade de administrar o curto prazo, como no passado mais longínquo. O primeiro problema de curto prazo é o fiscal. Depois de deslizes contínuos nos últimos anos o resultado primário caiu de um superávit de 3%-4% do PIB para um déficit de 0,6% em 2014. A correção de rumo fiscal virou uma necessidade. Sem esse ajuste haverá o rebaixamento da nota soberana do Brasil, o que é

Neste dia 25 de janeiro de 2015, a cidade de São Paulo não tem muito o que comemorar. O desastre da política econômica deste governo fracassado e corrupto que alimenta todo tipo sórdido de falcatruas para se manter no poder afetou o principal mercado paulistano alicerçado na industria e serviços que correspondem 60% do PIB brasileiro. 2013 e 2014 foram anos de destruição daqueles que produzem em prol dos que só querem se apoderar. Focado em se perpetuar no poder a qualquer preço o Partido dos Trabalhadores enfrenta cada pleito eleitoral com a dedicação apoiado nas seguintes premissas: a primeira, não existe adversário e sim inimigo, que como tal devem ser destruídos; a segunda, o voto, precisa ser conquistado a qualquer custo. O que explica como o poder econômico e o marketing selvagem elegeu a senhora presidente por mais quatro anos de puro descaminho e destruição de uma nação. O Brasil inaugurou em 2015 seu tempo de purgatório para pagar o seu grande pecado de eleger um poste oriu

Machupicchu - Peru Todos os domingos durante minha infância íamos almoçar na casa dos meus avós partenos. Recordo com alegria dos momentos em torno de um "ritual sagrado" molhar o pedacinho de pão francês para sentir o molho de tomate que acompanhava o Tagliarine feito em casa pela minha saudosa avó Júlia. Junto era servido um rosbife de panela e salada. Gosto de infância de um tempo que já não volta mais. Esta semana decidi relembrar a receita e preparar. Molho de Tomate Ingredientes 200g de carne (prefiro músculo para o molho) 1 kg de tomate italiano maduro (sem pele e semente) aproximadamente oito tomates inteiros 3 cebola grandes 3 dentes de alho 1 colher (sopa) de açúcar 7 folhinhas de manjericão 3 xícaras de óleo de canola 1 xícara de vinagre de vinho tinto, ou vinho tinto. Sal e pimenta do reino a gosto Preparo Tempere a carne cortada em cubos com sal, alho picado e pimenta do reino e separe deixando descansar