Blog do Ricardo Miragaia

Em tempos de crise, como o que o Brasil atravessa agora com a recessão, a primeira coisa que se deve ter em mente é que é necessário proteger as pessoas tanto quanto for possível.  Deve existir um senso de sacrifício compartilhado. Toda empresa tem que definir seu propósito. Tem que ter no mínimo dois tipos de propósito. Um relacionado aos seus produtos e serviços, a fazer diferente para os consumidores, e outro focado nas pessoas, que tem mais a ver com os funcionários. Uma companhia nunca deve se esquecer das pessoas. Se você não puder ter os dois tipos de propósito, o centrado nas pessoas deve ser prioritário. É preciso lembrar que a medida do sucesso é como você impacta a vida delas. Raj Sisodia escreveu um livro chamado "Everybody matters”, no qual falou sobre uma empresa que passou por uma queda de 50% das vendas e viu os novos pedidos desaparecerem completamente. Nessa companhia, todos os funcionários tiraram um mês de licença não remunerada e, por cau...

A combinação de crise econômica com juros elevados aumentaram significativamente a inadimplência das pequena e médias empresas. Este cenário levou os bancos a fecharem o crédito para este mercado, o volume de crédito para este mercado encolheu. De janeiro a outubro, aproximadamente 420.000 empresas de menor porte pararam de funcionar, o triplo de 2014 e a maior taxa desde 2008, segundo um levantamento da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviço e Turismo. Praticamente uma empresa a cada minuto fecha no Brasil. Vale a pena lembrar que metade dos empregos com carteira assinada está nas pequenas e médias empresas o que vai agravar o desemprego no Brasil. Recente publicação do Banco Central demonstrou que a taxa de juros média atual para o setor é de 6,5% a.m o que torna predatório a sua captação. Nenhum fluxo de caixa resiste remunerar 112,91% a.a. o capital de terceiros. As poucas empresas que estão captando entrarão em inadimplência em um curto espaço de temp...

O Brasil sempre conviveu com taxas de juros altas e as suas empresas eram obrigadas  ser conservadoras e usar caixa próprio para financiar seu crescimento. Os consumidores não tinham acesso a taxa compatíveis e sempre se colocaram em posição defensiva. A cartilha adotada era quanto menos dívida, melhor. As barbeiragem governamentais acabou criando um país como nunca se visto antes. Em 2012, a taxa de juros no país das maravilhas chegou a 7,25% ao ano, a menor taxa da história. As empresas e os consumidores passaram a se endividar como nunca. O que parecia bom acabou, o Brasil quebrou. Normalmente quando entramos em crise os governos reduzem a taxa de juros para aquecer a demanda, mas como somos uma país das maravilhas acontece ao contrário. O juro dobrou e o cambio sofreu uma desvalorização de mais de 42,5% em relação ao dólar. As empresas e os consumidores endividados caíram em uma armadilha insolúvel. Para as empresas que necessitam de capital de terceiros o b...

Quando temos recursos abundantes, acabamos fazendo as coisas da forma que sempre fizemos. Basta um pouco de escassez, seja monetária, humana ou intelectual,  passamos apelar para nossa criatividade. São 29 anos de experiência em gestão empresarial, englobando: Análise e estruturação econômico-financeira, administrativa, mercadológica, comercial e de recursos humanos, com ênfase na maximização dos resultados. A minha carreira foi desenvolvida em organizações de renome. A vivência profissional inclui a direção executiva em empresa ligada ao varejo de alimento implantando o projeto de expansão e nacionalização da marca. A direção executiva em empresa ligada ao principal grupo de comunicação do país, atuando na implantação de um novo conceito de negócio e consolidando o veículo como principal grupo de comunicação regional em credibilidade, rentabilidade e relacionamento comunitário. Tive passagem por posições de gestão de finanças e administração corporativas, englobando contro...

Ao fazer o seu planejamento estratégico para 2016, use estas dicas para montar seu plano de vendas e acelerar o seu crescimento. No clássico filme Campo dos Sonhos, o protagonista recebe a inspiração de uma voz imaginária : “se você construir, eles virão” . Esta frase ficou famosa no mundo dos negócios e acabou virando um lema para várias “startups” e empreendedores: concentre-se no desenvolvimento do seu produto e os clientes virão. Se você é aquele empreendedor que vê  Vendas e Marketing  como um mal necessário ou se você está sofrendo com as turbulências na economia, nunca foi tão importante ter um foco especial em vendas e ser produtivo para converter qualquer oportunidade de negócio em receita. Um bom  plano de vendas  deve ser curto, simples e direto ao ponto. Ele deve conter essencialmente os seus objetivos e metas de receita e as ações para conquistar novos clientes e crescer as vendas a partir dos clientes existentes. Estratégia 1: Defina sua M...

Os altos executivos brasileiros passam em média mais de 14 horas no escritório, 1 hora a mais do que há uma década. A pressão por resultado cresce a cada dia. O ciclo de permanência dos executivos vem caindo ano a ano. Em 2014 11% dos presidentes das grandes empresas forma trocados. Neste ao a média já subiu para 17%. Recente relato publicado na revista Exame da ex-diretora executiva da O Boticário vem reforçar as estatísticas: Numa manhã de janeiro de 2014, durante suas férias, ela não conseguiu levantar da cama. Acreditava estar tendo um AVC, foi diagnosticada com uma crise de burnout.  O burnout é a síndrome que já atinge quase 10% dos trabalhadores nos Estados Unidos. No Brasil, ainda não existem estatísticas divulgadas, mas sabe-se que o problema vem se alastrando. A síndrome é uma mistura de desmotivação, sentimento de impotência e derrota, perseguição e boicote no trabalho. Além dos prejuízos para a produtividade, a doença pode produzir efeitos clínicos, deixando o ...

Não importa quão profunda seja uma crise. Sempre haverá espaço para mentes driblarem as dificuldades e encontrar soluções para prosperar. Prosperam não apesar da crise, mas graças a ela. Semelhante a uma flor que brota do estrume. O pior problema do mercado no período que antecede uma grande crise é o chamado efeito manada. Quando tudo vai bem todos investem, mas ao menor sinal de dificuldade todos recuam ao mesmo tempo. Criando um efeito devastador na economia. Como já disse o apóstolo Paulo em uma das suas cartas aos Romanos: "Porque tenho o desejo de fazer o que é bom, mas não consigo realizá-lo. Pois o que faço não é o bem que desejo, mas o mal que não quero fazer esse eu continuo fazendo." O temor torna-se realidade. O desaquecimento da economia , a crise do crédito e a recessão trazem incertezas para todo negócio. Quando todos pensam em desistir, aponta como o melhor momento de insistir. A crise leva a uma serie de promoções e descontos de produtos e serviços....